Una de las claves para optimizar la inversión publicitaria en programas como Google Adwords, radica en lograr disminuir el CPC (Costo por Clic). Existen diversas estrategias para lograr este objetivo y te presentaremos las 5 más eficaces a continuación.

1) Relevancia

Sin dudas la has escuchado cientos de veces. Lo importante a tener en cuenta es que las mejores campañas de CPC en el mundo son aquellas que son extremadamente granulares. Es decir, que sólo disponen de una palabra clave por cada grupo de anuncios. Suena quizás sorprendente pero la realidad es que el enfoque deberías realizarlo en los anuncios que apuntan hacia esa palabra clave y luego crear diversas páginas de aterrizaje (landing pages) para esa palabra clave y esos anuncios. Así, podrás disponer de un mensaje en el anuncio consistente con la página de aterrizaje.

Lógicamente, es mucho trabajo. Pero nuestro consejo es que comiences pequeño pero ordenado y granular. Comienza con las palabras clave más populares para tu negocio y si luego todo funciona bien con esa palabra clave, continúa con las demás. De nada sirve tener cientos de palabras clave con unos pocos anuncios y la misma página de aterrizaje.

2) Quality Score

El puntaje de calidad o quality score es hiper-importante. A más calidad en el trabajo (texto de los anuncios, palabras clave, página de aterrizaje, menor porcentaje de rebote, mayor tiempo en página) entonces menos será el costo del CPC. En definitiva, si trabajaste siguiendo la metodología planteada en 1) entonces sin duda tu quality score ha aumentado y el CPC ha disminuído, igualmente debemos continuar 😉

3)  Click Through Rate (CTR)

Las posibilidades de mejora del CTR siempre pueden ser optimizadas. Es decir que no deberías conformarte con un CTR por ejemplo del 5% sino que nuestra recomendación es que siempre intentes continuar mejorando el anuncio con decenas (y a veces, cientos) de alternativas. Siempre el trabajo puede hacerse mejor y la clave está allí, en constantemente intentar mejorar el CTR para bajar el CPC.

4) Disminuye tu puja

Si estás observando que tu quality score y tu CTR aumenta, así como también la ubicación de tus anuncios en los resultados de búsqueda pero que el CPC continúa exactamente igual (en algunos casos lo hemos observado) entonces lo que deberás hacer es disminuir cada 2 o 3 días la oferta de la puja. Comienza removiendo unos pocos centavos a cada oferta que realices y por más que bajes 1 o 2 posiciones continúa así. Después de una o dos semanas, Google detectará que tus anuncios y keywords están más optimizadas que las de tus competidores entonces irá haciendo que tus anuncios suban posiciones nuevamente, porque la calidad que le brindas a los usuarios es mejor que la de tu competencia. Por eso, será fundamental que lleves correctamente adelante el paso 1) de esta guía además de los siguientes.

5) Palabras clave negativas

En general, los anunciantes siempre olvidan agregar palabras clave negativas. Hacerlo permitirá una mejor salud de tus anuncios y de tu tráfico dado que no estarás recibiendo visitas que no encontrarán en tu sitio web algo que no ofreces. Y lo más importante, no estarás pagando por palabras clave que no le generan retorno a tu inversón.