26 marzo, 2016

Consejos para mantener tu canal de ventas eficiente

Tiempo de lectura: 2 minutos

No importa en qué tipo de industria te encuentres, la búsqueda de más clientes potenciales es una lucha constante. Por eso, ¿cómo puedes mantener completo el flujo de ventas? Por un lado, asegúrate de que estar dedicándole el tiempo suficiente para lograrlo. Por otro lado, analiza las siguientes tácticas.

*Las llamadas telefónicas. Muchas pequeñas y medianas empresas ocultan, seguramente de forma no intencional, sus números de teléfono de la empresa. Es decir, es imposible encontrar el número de contacto en la web. Los clientes -potenciales- se encuentran ante una dificultad para poder comunicarse contigo. El número de teléfono debería aparecer en la parte superior de cada página de tu web.

*Llamada a la acción o Call to action. Ya se trate de un sitio web de negocios o de una radio online, no hay que presuponer que los usuarios harán lo que tu quieras si no le dices claramente qué deben hacer. Todas tus estrategias de marketing deben incluir un claro llamado a la acción. En su página web, cada página debe incluir su propia llamada a la acción, ya sea que eso sea «Comprae ahora», «Llame para obtener mayor información» o «Complete el formulario”.

*Referencias de clientes satisfechos. Así como es probable que las personas compren un montón de cosas en base a las referencias de sus amigos y colegas, lo mismo pasa con los clientes, potenciales o no, al momento de leer referencias y experiencias de otros clientes. Recomendamos recopilar breves textos y/o videos de clientes satisfechos para compartir en tu web.

*Optimización para móviles, que sea fácil llamarte. Si tu sitio web está optimizado para móviles, incluir el botón de «Clic para llamar» hace que sea muy sencillo para los posibles clientes a llamar a tu empresa cuando lo necesiten. Las búsquedas móviles ocurren en todo momento: en el bus camino al trabajo, en la pausa del almuerzo, en el sofá de casa, sea lunes o domingo, de día o de noche.

*Publicidad online. Si aún no estás utilizando pago por clic, te estás perdiendo una gran ventaja de hacer publicidad a tu medida con el presupuesto que puedas destinar por el tiempo que quieras o que te rinda el dinero. Visita Google AdWords y Facebook Ads para aprender más sobre cómo hacer publicidad eficiente online.

*Usa Redes Sociales. No es sólo están para conseguir más «me gusta». Millones de personas utilizan Twitter, Facebook, Instagram y más redes sociales que pueden ser aprovechadas para potenciar tu marca.
*Genera contenidos. El contenido puede variar desde una foto en Instagram, una entrada en tu blog corporativo o un gif. Si bien la creación de un buen contenido puede requerir una inversión, su capacidad para generar más clientes vale la pena.

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